对于传统经济体来说,用户留存做的不好,经济体就像喝下了慢性毒药,随着业绩一点点衰退而走向死亡;而对于庞氏骗局,用户(资金)留存基本就是生命线,一旦大量资金挤兑,用户迅速流失,庞氏项目就会崩盘。
由此,我们会发现,生命周期较长的一些庞氏项目对于资金留存是相当重视的,采用了非常精细化的管理模式,简单来说——软硬兼施,最大程度的锁住资金。我们可以结合BRC这个案例来看一下:
硬性锁仓措施——限制行为
贝尔链的超级富豪游戏
·锁仓ETH:超级富翁游戏中充值的ETH是单向通道,购买了之后只能通过等待产出BRC来回本,相比传统的庞氏,他不承诺返还任何ETH,所有ETH被强行锁仓了。
·锁仓BRC:接棒超级富豪,环球城相当于是引导参与者投入BRC,产出BRC。把第一个游戏中产生的BRC进一步锁仓,以获得更多的BRC。
·锁仓BRC:超级节点锁仓,类似所有其他区块链项目推出节点锁仓奖励。
·消耗BRC = 永久锁仓:中间还有一个小游戏叫超级战士,推出是为了变相消耗BRC,但是由于效果不及预期才会有后续的环球城的推出。超级战士本身也是硬性锁仓(消耗)的一部分。
哈耶克的一贯理念认为单靠控制是没有办法管理好一个经济体的,市场秩序必须内生自发形成。通过各种硬性锁仓方式来进行强绑定的骗局在松绑的那一刻面临很强的崩盘压力。
这个时候就需要结合一些软性的措施,如果说硬性的措施是控制人的行,软性的措施则是降低人们行动的意愿,一定程度上可以理解为一个预期管理的问题。
BRC 的软性措施——影响意愿
·强大的传销地推团队,通过拉人头开大会来使得参与者产生所谓的“信仰”。
·控盘和拉盘的行为,为“信仰”提供了一些佐证。通过拉盘,BRC的价格形成了正反馈信仰循环,让更多人相信BRC本身的价格会稳步上升,从而更愿意持有BRC,降低抛售意愿。
值得一提的一点是,无论是传统资金盘,庞氏骗局还是币圈的各类模式币,有很多的参与者都是有清晰的认识的,他们是明知山有虎的。但是,巨大的利益诱惑以及对于自己判断的信心,使得他们成为狂热的参与者。
对于这一部分人群,潜在的那种洗脑式的预期管理方式是不奏效的,只能通过二级市场上价格表现层面去改变他们的预期。
专业级的玩家都会根据盘面的情况去试图抓住那个崩盘前的信号,而项目方就反向利用该信号,去打破这部分玩家的预期。
然而,由于整体二级市场项目方的把控力更强,于是价格的博弈,很容易造就了一个你死我活的搏杀战场。
预期管理
预期管理在金融领域,尤其二级市场上交易非常重要的一个问题。所有的二级市场的目标都可以被归纳为预期对方的预期,然后做出正确的操作。
传统的坐庄拉盘的行为,也可以被总结成——通过控制价格的变化而影响参与者的预期,使参与者的预期落入一个理想的范畴,为操盘手之后的行为做好铺垫。
对于庞氏骗局来说,他通常更了解自己的参与者,也就可以更好的去调控他们的预期。所以会形成这样一个结论:在二级市场上,使你获胜的不是你对市场游戏的理解程度,而是你对对手的了解程度。我们将在后续内容中,对预期管理进行进一步讨论,敬请关注。
三、总结
探讨了这些庞氏骗局具体的操作方式,我们应该做的不仅仅是冠以骗子的称号然后敬而远之,当我们科学的看待这件事之后,还是可以从中吸取到一些养分:
任何一个项目的成功离不开成功的宣传推

另外,需要注重对于所有参与者行为的刚性约束和对于参与者意愿的预期管理。这就是通证经济设计的意义。
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